Arvomyynti
Kiihdytä kasvua ja vie kannattavuus uudelle tasolle
Forrester Consultingin tekemän tutkimuksen mukaan jopa 90 % asiakkaista kokee, että myyjät keskittyvät enemmän omiin tuotteisiinsa ja palveluihinsa kuin asiakasarvoon. Tämä on merkittävä ongelma, sillä myyjien kyky viedä keskustelut asiakkaiden bisneshyötyjen tasolle vaikuttaa suoraan myyntitulok... Lue lisää
Forrester Consultingin tekemän tutkimuksen mukaan jopa 90 % asiakkaista kokee, että myyjät keskittyvät enemmän omiin tuotteisiinsa ja palveluihinsa kuin asiakasarvoon. Tämä on merkittävä ongelma, sillä myyjien kyky viedä keskustelut asiakkaiden bisneshyötyjen tasolle vaikuttaa suoraan myyntitulok... Lue lisää
Forrester Consultingin tekemän tutkimuksen mukaan jopa 90 % asiakkaista kokee, että myyjät keskittyvät enemmän omiin tuotteisiinsa ja palveluihinsa kuin asiakasarvoon. Tämä on merkittävä ongelma, sillä myyjien kyky viedä keskustelut asiakkaiden bisneshyötyjen tasolle vaikuttaa suoraan myyntituloksiin. Vaikka arvomyyntiä pidetään tärkeänä ja siitä puhutaan paljon myyntiorganisaatioissa, vain harva osaa toteuttaa sitä systemaattisesti.
Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. Tavoitteena on auttaa jokaista B2B-myyjää kasvattamaan tuloksiaan toteuttamalla arvomyyntiä paremmin.
Ropponen on tutkinut johtavien B2B-yritysten arvomyynnin käytäntöjä eri toimialoilla ja analysoinut, miten parhaat myyjät toimivat. Hän on kiteyttänyt tämän tiedon kattavaksi paketiksi, joka tarjoaa käytännönläheisiä ratkaisuja arvomyynnin toteuttamiseen myyntiprosessin eri vaiheissa.
Myyntijohdolle kirja esittelee erilaisia toimintamalleja, joiden avulla kaikki myyjät voidaan saada tekemään arvomyyntiä. Onnistunut kehitystyö palkitsee, sillä arvomyynnin avulla paranee hinnoitteluvoima ja kilpailijoista erottautuminen, mikä helpottaa kasvutavoitteiden ja kannattavuuden saavuttamista.
Myyjille kirja tarjoaa konkreettisia ideoita:
-Hit-raten nostamiseen
-Keskikaupan koon kasvattamiseen
-Myyntiprosessin nopeuttamiseen
-Sopimusten katetason parantamiseen
-Uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen
"Kukaan ei osaa kiteyttää arvomyyntiä ja sen toteuttamista paremmin kuin Jan. Tässä kirjassa saat onneksi paljon enemmän kuin pelkän kiteytyksen, sillä se tarjoaa kattavan kokonaisuuden siitä, miten menestyvät organisaatiot ja heidän myyjät toteuttavat arvomyyntiä. Tiedän, että menetelmistä on paljon hyötyä, sillä Janin avulla olemme saaneet aikaan merkittävän tasonnoston siinä, miten arvosta viestitään ja miten arvomyyntiä tehdään."
-Olli-Pekka Oksanen, Senior Vice President, Metso
Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. Tavoitteena on auttaa jokaista B2B-myyjää kasvattamaan tuloksiaan toteuttamalla arvomyyntiä paremmin.
Ropponen on tutkinut johtavien B2B-yritysten arvomyynnin käytäntöjä eri toimialoilla ja analysoinut, miten parhaat myyjät toimivat. Hän on kiteyttänyt tämän tiedon kattavaksi paketiksi, joka tarjoaa käytännönläheisiä ratkaisuja arvomyynnin toteuttamiseen myyntiprosessin eri vaiheissa.
Myyntijohdolle kirja esittelee erilaisia toimintamalleja, joiden avulla kaikki myyjät voidaan saada tekemään arvomyyntiä. Onnistunut kehitystyö palkitsee, sillä arvomyynnin avulla paranee hinnoitteluvoima ja kilpailijoista erottautuminen, mikä helpottaa kasvutavoitteiden ja kannattavuuden saavuttamista.
Myyjille kirja tarjoaa konkreettisia ideoita:
-Hit-raten nostamiseen
-Keskikaupan koon kasvattamiseen
-Myyntiprosessin nopeuttamiseen
-Sopimusten katetason parantamiseen
-Uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen
"Kukaan ei osaa kiteyttää arvomyyntiä ja sen toteuttamista paremmin kuin Jan. Tässä kirjassa saat onneksi paljon enemmän kuin pelkän kiteytyksen, sillä se tarjoaa kattavan kokonaisuuden siitä, miten menestyvät organisaatiot ja heidän myyjät toteuttavat arvomyyntiä. Tiedän, että menetelmistä on paljon hyötyä, sillä Janin avulla olemme saaneet aikaan merkittävän tasonnoston siinä, miten arvosta viestitään ja miten arvomyyntiä tehdään."
-Olli-Pekka Oksanen, Senior Vice President, Metso
- Kustantaja / Valmistaja Axend
- ISBN 9789526556802
- Tuotekoodi 9789526556802
- Alanimike Kiihdytä kasvua ja vie kannattavuus uudelle tasolle
- Kirjoittajat Jan Ropponen
- Kieli Suomi
- Thema-luokitus Myynnin ja markkinoinnin johtaminen; Myynti ja markkinointi
- Vuosi 2024
- Tuoteryhmä Talous, yhteiskunta
- Tuotepääryhmä Tietokirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 177
- Avainsanat myynti; arvomyynti
- Kirjastoluokka 69
- Pituus (mm) 215
- Leveys (mm) 216
- Korkeus (mm) 11
- Paino (g) 500
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Lue lisää tuotearvosteluista
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.