new meddpicc : a guide how to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment., The
THE NEW MEDDPICC
- A seller’s guide to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment. THE NEW MEDDPICC is updated to give you a structured and practical method to close more deals. MEDDPICC is one of the world's most used sa... Lue lisää
THE NEW MEDDPICC
- A seller’s guide to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment. THE NEW MEDDPICC is updated to give you a structured and practical method to close more deals. MEDDPICC is one of the world's most used sa... Lue lisää
THE NEW MEDDPICC
- A seller’s guide to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment. THE NEW MEDDPICC is updated to give you a structured and practical method to close more deals. MEDDPICC is one of the world's most used sales methods for high-tech and SaaS companies. MEDDPICC gives you methods to increase your hit rate - by asking 8 important questions to customers, you can focus all your energy on the deals you can win - and ignore the rest. By implementing the MEDDPICC approach, salespeople in any industry can improve their ability to qualify deals, resulting in more accurate deals and speeding up the sales process. The book also provides tools to raise emotional intelligence (EQ), which is crucial for creating strong customer relationships and building trust, Jens Edgren shares concrete techniques and storytelling methods that help salespeople communicate effectively and convincingly. In addition, he emphasizes the importance of focusing on valuable customers and using time efficiently to achieve better results. The book contains a number of examples from challenging sales situations - and concrete tools, including MEDDPICC Salescompass - to be able to quickly translate the knowledge into winning new business and closing deals. MEDDPICC Sell More, Faster also contains valuable advice for sales managers, written by Björn Hansen, an experienced sales manager. Foreword by Peter Ericsson
- A seller’s guide to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment. THE NEW MEDDPICC is updated to give you a structured and practical method to close more deals. MEDDPICC is one of the world's most used sales methods for high-tech and SaaS companies. MEDDPICC gives you methods to increase your hit rate - by asking 8 important questions to customers, you can focus all your energy on the deals you can win - and ignore the rest. By implementing the MEDDPICC approach, salespeople in any industry can improve their ability to qualify deals, resulting in more accurate deals and speeding up the sales process. The book also provides tools to raise emotional intelligence (EQ), which is crucial for creating strong customer relationships and building trust, Jens Edgren shares concrete techniques and storytelling methods that help salespeople communicate effectively and convincingly. In addition, he emphasizes the importance of focusing on valuable customers and using time efficiently to achieve better results. The book contains a number of examples from challenging sales situations - and concrete tools, including MEDDPICC Salescompass - to be able to quickly translate the knowledge into winning new business and closing deals. MEDDPICC Sell More, Faster also contains valuable advice for sales managers, written by Björn Hansen, an experienced sales manager. Foreword by Peter Ericsson
- Kustantaja / Valmistaja Brainstation förlag
- ISBN 9789198377774
- Tuotekoodi 9789198377774
- Kirjoittajat Jens P Edgren; Björn Hansen
- Toimittanut Björn Hårdstedt
- Kieli Englanti
- Thema-luokitus Myynnin ja markkinoinnin johtaminen
- Ilmestymispäivä 01.10.2024
- Vuosi 2024
- Painos 1
- Tuoteryhmä Ruots muu tieto
- Tuotepääryhmä Ruotsinkieliset kirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 198
- Avainsanat solution selling; customer insights; sales; EQ; MEDDICC; sales management; MEDDPICC; STRATEGIC SELLING; sales pitch; professional selling; business to business
- Kirjastoluokka KJMV7
- Pituus (mm) 200
- Leveys (mm) 150
- Korkeus (mm) 7
- Paino (g) 150
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Tuotemuodon lisätiedot Jättipokkari formaatti
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Lue lisää tuotearvosteluista
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.